Quando la strategia di vendita è efficacie, è possibile che più clienti mostrino interesse concreto per l'immobile in un tempo relativamente ridotto. Questo accade quando l'immobile è intrinsicamente interessante e il prezzo di vendita è corretto.

Mentre il mediatore tradizionale tende a premiare chi per primo sottoscrive la proposta d'acquisto, cercando di concludere la trattativa con quel cliente, il consulente di parte, che non è pagato dall'acquirente, può mettere in concorrenza i potenziali compratori. Vincerà chi avrà l'interesse più concreto e sarà disponibile a offrire il prezzo più alto.

In modo trasparente l'acquirente interessato sarà indotto a offrire il prezzo più alto per lui possibile, nel timore che la sua offerta sia superata da un eventuale concorrente.